Homestaging - sinnvoll oder Geldschneiderei

Was ist Homestaging überhaupt? Es ist eine Möglichkeit im Immobilienverkauf, Wohnräume professionell zu gestalten und zu dekorieren. So können sie potenziellen Käufern ansprechender präsentiert werden. Der Begriff kommt aus dem Englischen und setzt sich aus „Home“ (Zuhause) und „Staging“ (inszenieren) zusammen. Homestaging hat sich besonders in den USA etabliert, wird aber auch in Deutschland immer beliebter.

Das Auge isst nicht nur mit, es kauft auch mit! Durch eine attraktivere Gestaltung der Immobilie kann der wahrgenommene Wert erheblich gesteigert werden, was oft zu einem höheren erzielten Verkaufspreis führt. Studien belegen, dass gestagte Immobilien oft zu einem höheren Preis verkauft werden als ungestagte. Dies kann die Kosten für das Homestaging mehr als ausgleichen.

Professionell gestagte Immobilien verkaufen sich in der Regel schneller, da sie ein breiteres Käuferpublikum ansprechen. Das kann heißen, dass weniger Zeit und Geld für weitere Marketing- und Unterhaltskosten aufgewendet werden muss. Außerdem läuft eine Immobilie, die lange auf dem Markt ist, Gefahr, mehrfach im Preis gesenkt zu werden. Homestaging hilft, solche Situationen zu vermeiden. Ein schneller Verkauf bedeutet auch weniger Ausgaben für Dinge wie Hypothekenzinsen, Versicherungen, Heizung und Strom. Diese Einsparungen können die Investition in das Homestaging schnell wieder einspielen.

Einigen Käufern fällt es schwer, sich eine leere Immobilie eingerichtet vorzustellen. Gestagte Immobilien schaffen eine emotionale Verbindung, da sie den Käufern helfen, sich vorzustellen, wie sie in dem Raum leben könnten. Dies führt oft zu schnelleren und besseren Angeboten.

Persönliche Gegenstände der Verkäufer und ungewöhnliche Dekorationen werden entfernt, um die Immobilie für möglichst viele Interessenten attraktiv zu machen. Ein professionell gestalteter Raum spricht eine größere Zielgruppe an, da persönliche Geschmäcker neutralisiert und der Raum so gestaltet wird, dass er möglichst vielen Menschen gefällt.

In einem hart umkämpften Markt kann eine gestagte Immobilie gegenüber ungestagten Objekten deutlich herausstechen, was zu mehr Interesse und besseren Angeboten führt. In Zeiten, in denen viele Kaufentscheidungen online beginnen, sind professionell inszenierte und fotografierte Immobilien oft deutlich attraktiver und erhalten mehr Aufmerksamkeit auf Immobilienportalen.

Wenn eine Immobilie längere Zeit unverkauft bleibt, entsteht oft der Eindruck, dass mit ihr etwas nicht stimmt. Homestaging kann diesen Effekt vermeiden, indem es dafür sorgt, dass die Immobilie von Anfang an optimal präsentiert wird.

In leere Räume werden neutralen, stilvollen Möbeln gestellt, um die Nutzungsmöglichkeiten zu zeigen.

Wenn neutrale, helle Farben verwendet werden, wirken die Räume größer und freundlicher.

Ein abgestimmtes Beleuchtungskonzept setzt Räume in Szene und schafft eine angenehme Atmosphäre.

Accessoires wie Pflanzen, Bilder, Kissen und Teppiche werden eingesetzt, um ein einladendes Ambiente und eine Wohlfühl-Atmosphäre zu schaffen.

Durch das Entfernen überflüssiger Möbel und persönliche Gegenstände der Verkäufer, wirkt die Immobilie ordentlich und geräumig.

Kleine Mängel werden behoben, um einen gepflegten Eindruck zu vermitteln.

Oft ist eine komplette Möblierung notwendig, um den Raum lebendiger wirken zu lassen.

Hier geht es meistens um das Reduzieren und Neugestalten des bestehenden Mobiliars.

Für manche Verkäufer sind die Kosten für professionelles Homestaging hoch und sie zweifeln, ob sich die Investition rentiert. Die Kosten für Homestaging  betragen aber oft nur ein Bruchteil des möglichen Mehrerlöses. Mit einer kleinen Investition in die Inszenierung der Immobilie erzielt man eine erhebliche Rendite in Form eines höheren Verkaufspreises. Gut inszenierte Immobilien hinterlassen außerdem einen starken ersten Eindruck, was den Käufern weniger Raum für aggressive Preisverhandlungen lässt.

Es kann vorkommen, dass die Inszenierung unrealistische Erwartungen weckt, die der tatsächliche Zustand der Immobilie nicht erfüllen kann.

Alles in allem ist Homestaging ein wirkungsvolles Marketinginstrument im Immobilienverkauf, das durch gezielte Inszenierung den Verkauf beschleunigt und den Preis steigert. Es sollte aber auf eine gute Balance geachtet werden, um den potenziellen Käufern eine realistische Vorstellung der Immobilie zu vermitteln.